主要從事“喬治白”品牌的職業(yè)裝、男裝及休閑服飾的生產(chǎn)和銷售的浙江喬治白服飾股份有限公司（以下簡稱喬治白）2009年、2010年連續(xù)兩年摘得中國服裝協(xié)會公布的 “全國服裝行業(yè)百強企業(yè)”稱號，2011年更是當(dāng)選為 “中國十大職業(yè)裝品牌”。

喬治白定位于 “時尚職業(yè)裝”，能夠兼顧穿著之人的職業(yè)所需、舒適程度和潮流追求，并遵循大規(guī)模度身定制的服務(wù)特色，滿足不同行業(yè)客戶的全方位需求，主要產(chǎn)品包括男女式西服、西褲、馬甲、裙子、襯衫、茄克、風(fēng)衣等。從品牌影響力、收入利潤規(guī)模、客戶數(shù)量和行業(yè)覆蓋度等各方面而言，喬治白都處于我國職業(yè)裝行業(yè)的領(lǐng)先地位。

長期以來，喬治白立足于服裝行業(yè)的巨大發(fā)展空間，根據(jù)職業(yè)裝細(xì)分行業(yè)的特點和發(fā)展趨勢，制定了在職業(yè)裝細(xì)分市場專注于設(shè)計、生產(chǎn)時尚職業(yè)裝的產(chǎn)品差異化競爭戰(zhàn)略，即利用先進的研發(fā)技術(shù)和穩(wěn)步擴大的銷售網(wǎng)絡(luò)，不斷提高品牌影響力，提升產(chǎn)品品質(zhì)與檔次，充分發(fā)揮核心競爭力，力求打造具有國際先進水平的“時尚”職業(yè)裝品牌，努力成為引領(lǐng)國際職業(yè)服飾時尚潮流的龍頭企業(yè)，實現(xiàn)股東投資回報的最大化。

多項因素利好職業(yè)裝發(fā)展喬治白市場前景廣闊

隨著居民收入持續(xù)穩(wěn)步增長，居民消費水平不斷提高，生活質(zhì)量進一步改善，人均消費性支出中服裝、衣著類的支出也出現(xiàn)了逐年增長的態(tài)勢。作為世界最大的服裝消費市場，我國服裝行業(yè)的市場需求還會出現(xiàn)較大規(guī)模的擴張，我國服裝企業(yè)的未來仍具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

作為服裝行業(yè)的一個分支，職業(yè)裝是指從業(yè)人員工作時穿著的一種能表明其職業(yè)特征的專用服裝。職業(yè)裝正越來越為人們所重視，人們逐漸意識到，工作人員穿上統(tǒng)一制服，可以增加企業(yè)內(nèi)部的凝聚力，增強責(zé)任心，有助于提高企業(yè)的整體風(fēng)貌和文化形象，并間接反映出部門或行業(yè)的綜合實力。

隨著時代的進步，人們對職業(yè)裝的要求越來越高，時尚與檔次需求成重要發(fā)展趨勢。更令人注意的是，越來越多的企事業(yè)單位和機關(guān)開始注重改變和提升以往的形象，進一步加快了職業(yè)裝的需求。而職業(yè)裝的設(shè)計者、生產(chǎn)者和經(jīng)營者，必須準(zhǔn)確了解和掌握職業(yè)裝市場結(jié)構(gòu)以及發(fā)展趨勢，確定產(chǎn)品定位及品牌風(fēng)格，從而制定職業(yè)裝的研究開發(fā)和設(shè)計方向。根據(jù)市場調(diào)研得知，職業(yè)裝越來越向高檔化、專業(yè)化、品牌化以及國際化的方向發(fā)展，同時還向網(wǎng)狀的產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展。

主要產(chǎn)品定位于 “時尚職業(yè)裝”的喬治白，主要經(jīng)營其“喬治白”品牌職業(yè)裝、男裝及休閑服飾的生產(chǎn)和銷售，無疑在廣泛的市場需求及發(fā)展趨勢中具體非常大的發(fā)展空間。

據(jù)了解，喬治白每年均為來自金融、電力、電信、郵政、物流、鋼鐵、煤炭、有色等行業(yè)的上千家單位提供了職業(yè)裝設(shè)計方案。2009年、2010年連續(xù)兩年，喬治白皆獲得中國服裝協(xié)會公布的全國服裝行業(yè)百強企業(yè)稱號，更在2011年榮獲“中國十大職業(yè)裝品牌”殊榮。無論是從品牌影響力與收入利潤規(guī)模還是客戶數(shù)量和行業(yè)覆蓋度等各方面而言，喬治白都處于我國職業(yè)裝行業(yè)的領(lǐng)先地位。

多年經(jīng)營“喬治白”上下游一體化品牌地位凸顯

當(dāng)前，職業(yè)裝行業(yè)已進入成熟的發(fā)展階段，品牌形象已成為職業(yè)裝生產(chǎn)企業(yè)在行業(yè)立足的根本。品牌形象代表了企業(yè)的影響力，要打造具有影響力的品牌形象，需要企業(yè)在款式設(shè)計、服裝生產(chǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等方面多年的積累、用心的經(jīng)營。

更重要的是，職業(yè)裝不同于零售服裝的特點在于其對產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性、售前售后服務(wù)的體貼性以及款式面料設(shè)計的專業(yè)性具有更高的要求。職業(yè)裝的產(chǎn)品質(zhì)量控制是行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，產(chǎn)品質(zhì)量不僅影響客戶當(dāng)次采購的決策，還會直接影響生產(chǎn)廠商的品牌口碑和未來重復(fù)購買的決策。同時，對于職業(yè)裝來說，客戶服務(wù)因素亦是客戶考慮的重要方面，這主要體現(xiàn)在前期的服裝款式、面料選擇、量體裁衣、以及后期的交貨期、維修返工、增做、對客戶要求的響應(yīng)速度等方面，這些方面直接關(guān)系到客戶的購買體驗，進而影響到客戶未來的重復(fù)購買決策。

因此，對于職業(yè)裝生產(chǎn)企業(yè)來說，一方面要建立良好的設(shè)計和生產(chǎn)體系，保證產(chǎn)品質(zhì)量，增強品牌營銷的力度；另一方面為提高客戶服務(wù)品質(zhì)，需要在全國建立完善的營銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供售前售后的一整套服務(wù)。未來職業(yè)裝行業(yè)的發(fā)展趨勢將是品牌、設(shè)計、生產(chǎn)、營銷、服務(wù)完全一體化的經(jīng)營模式。

多年來，喬治白不斷加強廣告宣傳力度，通過廣告投放、業(yè)務(wù)宣傳、商品發(fā)布會、訂貨會等各種形式，把喬治白“時尚職業(yè)裝”品牌推向更廣闊的市場。該公司獲得了中國名牌產(chǎn)品、馳名商標(biāo)、產(chǎn)品質(zhì)量免檢（襯衫）、浙江省著名商標(biāo)等各項榮譽，足見其品牌地位及影響力。

職業(yè)裝營銷中心獨特市場開發(fā)能力高效

截至2011年12月31日，喬治白在全國25個省、自治區(qū)、直轄市總共設(shè)立了13家職業(yè)裝營銷中心，48家零售直營店，引進了6家職業(yè)裝代理商、156家零售特許加盟商，初步形成了覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)。

職業(yè)裝作為喬治白的主營業(yè)務(wù)，在市場上具有較強的競爭優(yōu)勢，盈利能力較強，是該公司利潤的最主要來源。在職業(yè)裝銷售渠道的建設(shè)上，喬治白主要通過各地的職業(yè)裝營銷中心為企業(yè)客戶提供體貼的售前導(dǎo)購和售后服務(wù)，推行該公司所倡導(dǎo)的時尚職業(yè)裝理念。

職業(yè)裝營銷中心是指喬治白設(shè)立在各地以高級定制、宣傳、推廣、銷售喬治白品牌職業(yè)裝為主要業(yè)務(wù)的分支機構(gòu)，營銷中心分設(shè)辦公區(qū)和產(chǎn)品展示區(qū)（包括量體區(qū)），讓客戶直觀的進行服裝面料和款式的選擇。同時，營銷中心亦為客戶提供維修、增做等售后服務(wù)，使客戶得到完美的購物體驗。

截至2011年12月31日，喬治白已有直營職業(yè)裝營銷中心13家，代理商6家，分布在18個省、直轄市、自治區(qū)。完善的銷售網(wǎng)絡(luò)為該公司職業(yè)裝業(yè)務(wù)的快速增長提供了強有力的支持，未來將逐步完成其營銷中心在全國各省市的覆蓋，使更多的客戶直觀的體驗喬治白時尚職業(yè)裝的品牌理念。

正因為如此得天獨厚的職業(yè)裝營銷中心建設(shè)，喬治白逐步形成了結(jié)構(gòu)穩(wěn)定的客戶資源，接單優(yōu)勢顯著。業(yè)內(nèi)分析人士指出，喬治白主要客戶為來自金融、電力、電信、郵政、物流、鋼鐵、煤炭、有色等行業(yè)的上千家單位，該類客戶主要特征為：招投標(biāo)為主、訂單較為穩(wěn)定，因此喬治白的客戶具有一定的延續(xù)性和穩(wěn)定性。據(jù)了解，目前該公司每年訂單平均40%~50%來自于老客戶，高的時候甚至70%~80%來自于老客戶，而其上市后渠道網(wǎng)絡(luò)將進一步覆蓋全國，品牌化效應(yīng)將帶來更多的客戶資源。

研發(fā)設(shè)計能力強大質(zhì)量控制體系嚴(yán)格

眾所周知，研發(fā)設(shè)計是職業(yè)裝企業(yè)的靈魂，是企業(yè)發(fā)展的原動力。企業(yè)要時刻關(guān)注國際和國內(nèi)時尚界的流行趨勢，吸收國際先進的服裝設(shè)計理念，再融合國內(nèi)的服裝文化，才能設(shè)計出滿足消費者個性化、時尚化需求的服裝產(chǎn)品。

喬治白引進意大利的版型，結(jié)合東方人體的體型特征和流行趨勢，研發(fā)出最適合東方人群體態(tài)的版型——修長挺拔，穿著舒適而不臃腫。同時，其版型的多樣化和款式的時尚化、創(chuàng)新化，更增強了其產(chǎn)品的市場競爭能力。此外，該公司還自主研發(fā)了先進的服裝生產(chǎn)線，從生產(chǎn)車間數(shù)據(jù)在線采集和分析、采集一線工人工作量，可及時了解勞動力絕對值，減少勞動時間，優(yōu)化生產(chǎn)線流程，大大提高了生產(chǎn)效率。

憑借資深的設(shè)計師隊伍對時尚潮流及東方人體特征的全面調(diào)查和理解，喬治白每年都開發(fā)出上千種新款式來滿足不同客戶對職業(yè)裝的需求。2007年該公司與東華大學(xué)服裝學(xué)院共同組建了東華大學(xué)服裝學(xué)院職業(yè)服研究所，一方面培養(yǎng)職業(yè)服專業(yè)人才，另一方面對職業(yè)服的發(fā)展趨勢和技術(shù)水平進行合作研究。職業(yè)服研究所的設(shè)立加速了喬治白自身的技術(shù)進步，不斷提升其市場的核心競爭力。

與此同時，該公司目前已采用計算機輔助設(shè)備按照每份訂單的要求進行逐一裁剪，在保證裁剪更為精確的基礎(chǔ)上，提高了裁剪的工作效率，以保證后續(xù)工作流程的順利進行。同時，該公司還制定了一套完善的質(zhì)量檢測制度，并通過了ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證。通過中間工序的選檢、特別工序的重點檢測以及成衣的全面檢測，使該公司產(chǎn)品的一次性合格率達98%以上。

目前，喬治白已通過了ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證，并配備了專門的檢驗員對采購的每批面料、輔料等原材料進行化學(xué)成分檢測，檢測達標(biāo)后才能用于生產(chǎn)，以保證在生產(chǎn)源頭上控制、避免有毒化學(xué)成分污染生產(chǎn)環(huán)境、危害職工健康和損害產(chǎn)品質(zhì)量的情況出現(xiàn)。

募集資金意義重大盈利水平大大提升

喬治白本次公開發(fā)行募集的資金擬用于 “營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)”、“20萬套西服、100萬件高檔襯衫生產(chǎn)”、“設(shè)計研發(fā)中心建設(shè)”以及“信息化建設(shè)”等項目，項目投產(chǎn)實施后將對該公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)起到極大推動作用。

喬治白對外透露，營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目將進一步提升其銷售收入及職業(yè)裝市場占有率，也有助于該公司穩(wěn)定地獲得稀缺的、具有戰(zhàn)略意義的寶貴店鋪資源，提升品牌、產(chǎn)品形象和消費者體驗。更重要的是，可以不斷擴大市場覆蓋面，增強營銷渠道掌控能力，提升該公司的盈利水平。

在年產(chǎn)20萬套西服、100萬件高檔襯衫生產(chǎn)項目上，據(jù)悉，喬治白將采取自主生產(chǎn)模式，發(fā)揮生產(chǎn)制造的優(yōu)勢，有效解決該公司面臨的產(chǎn)能不足的問題，滿足不斷增長的市場需求，增強盈利能力，提升品牌產(chǎn)品的競爭力，同時也為營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目提供高品質(zhì)的穩(wěn)定貨源。

此外，設(shè)計研發(fā)中心建設(shè)項目將為喬治白的品牌建設(shè)和戰(zhàn)略發(fā)展提供智力保障和后臺支持，有助于其更好地把握市場脈搏，順應(yīng)時尚潮流，使產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)和品牌形象更好地和消費群體之間激發(fā)出價值認(rèn)同感和情感共鳴度，提高品牌美譽度、產(chǎn)品附加值和市場占有率。

而信息化建設(shè)項目的實施將進一步優(yōu)化與提升喬治白現(xiàn)有信息系統(tǒng)，有助于提高該公司對供應(yīng)商和客戶的管理能力、內(nèi)部營運管理能力、對銷售終端的管理能力，更有效地整合企業(yè)供應(yīng)鏈，從而快速地對市場變化做出反應(yīng)，有效地捕捉市場機會或規(guī)避市場風(fēng)險。并且，該項目可以提高企業(yè)管理水平，有利于形成一個集成度較高的、比較完整的服裝企業(yè)信息化解決方案，對整個行業(yè)都具有深遠(yuǎn)的意義。

因此，盡管募投項目實施后，該公司的折舊、攤銷將會有較大增加，但是據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，項目的實施達產(chǎn)后，每年將新增凈利潤約4575萬元，有助于提高其盈利能力及市場競爭力。從長期來看，對該公司的財務(wù)狀況及未來發(fā)展也將產(chǎn)生積極的影響。