每經(jīng)編輯｜朱德燁    

3月22日，酒城瀘州，“濃香鼻祖”瀘州老窖召開了以“新跨越 行穩(wěn)致遠(yuǎn) 筑生態(tài) 協(xié)同攻堅 拓新篇”為主題的2025-2026年度經(jīng)銷商表彰暨營銷會議。

在“十四五”圓滿收官、“十五五”開局的關(guān)鍵節(jié)點上，瀘州老窖首次系統(tǒng)性披露了企業(yè)“十四五”發(fā)展的十大核心成就：銷售規(guī)模實現(xiàn)歷史性突破，連跨兩百億元、三百億元大關(guān)，五碼產(chǎn)品累計投放量突破5000萬箱，核心單品開瓶量達(dá)1.1億瓶，會員整體規(guī)模超5000萬。

2025-2026瀘州老窖年度經(jīng)銷商表彰暨營銷會議現(xiàn)場

一系列硬核數(shù)據(jù)勾勒出瀘州老窖量質(zhì)齊升的發(fā)展曲線，而從“?營銷攻堅”的深度落地到“生態(tài)共建”的戰(zhàn)略升維，更是讓瀘州老窖在白酒行業(yè)深度調(diào)整期，以多重確定性構(gòu)筑穿越周期的核心競爭力。

“回首‘十三五’以來的這十年，瀘州老窖的發(fā)展之路波瀾壯闊、成效斐然。十年來，我們堅持‘廠商一體、共創(chuàng)共贏’，營收增長了4.8倍，創(chuàng)下了屬于我們這代人的奇跡。”活動現(xiàn)場，瀘州老窖集團（股份）公司黨委書記、董事長劉淼總結(jié)道：“今天的瀘州老窖，已經(jīng)積淀了行穩(wěn)致遠(yuǎn)的堅實力量。面向未來，我們比任何時候都更有決勝市場的信心和決心！”

瀘州老窖集團（股份）公司黨委書記、董事長劉淼

當(dāng)下，邁入深度調(diào)整期的白酒市場正在被重塑格局，以往的渠道推動型市場正在向消費需求型轉(zhuǎn)變。此次從“營銷攻堅”到“生態(tài)共建”的躍遷背后，不僅凝聚著瀘州老窖廠商同心、行穩(wěn)致遠(yuǎn)的發(fā)展共識，更在白酒產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵階段，重構(gòu)了酒業(yè)價值創(chuàng)造邏輯，為傳統(tǒng)酒業(yè)的時代化轉(zhuǎn)型打開了新路徑。

累計創(chuàng)收較“十三五”大幅提升

三重支撐跑出量質(zhì)雙升“加速度”

“2024年，瀘州老窖營收較2020年增長87.33%，年復(fù)合增長率16.99%；凈利潤較2020年增長124.33%，年均復(fù)合增長率22.38%?！?/span>本次經(jīng)銷商大會上，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理林鋒給出了過去五年的“成績單”。

這背后，離不開以國窖1573與瀘州老窖為核心的雙品牌戰(zhàn)略精準(zhǔn)落地，數(shù)智化技術(shù)的持續(xù)賦能，以及廠商共同體的深耕建設(shè)，由此形成了“品牌賦能+數(shù)智驅(qū)動+廠商協(xié)同”的三重支撐體系。

雙品牌的差異化定位與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的極致優(yōu)化，是瀘州老窖量質(zhì)齊升的重要引擎。目前，國窖1573牢牢占據(jù)中國高端白酒前三甲；38度國窖1573更是成為行業(yè)首支低度酒百億大單品，填補了高端低度白酒市場的空白。瀘州老窖系列則突破百億元，全面覆蓋次高端、中端、大眾價格帶，形成與國窖1573相互支撐、協(xié)同發(fā)展的品牌格局。

瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理林鋒

這既筑牢了品牌溢價能力，又夯實了規(guī)模增長基礎(chǔ)，實現(xiàn)了“高端引領(lǐng)、大眾托底”的發(fā)展格局。正如林鋒所言：“瀘州老窖始終堅定‘雙品牌’戰(zhàn)略，國窖1573繼續(xù)以‘高端穩(wěn)勢’為目標(biāo)，聚焦‘國家級、國際級資源、活態(tài)雙國寶、低度百億大單品’構(gòu)建顯著性資產(chǎn)，穩(wěn)固高端形象；瀘州老窖則以‘持續(xù)尋找下沉市場增量’為目標(biāo)，深挖‘名酒價值’與‘單糧文化’觸點，強化名酒背書，夯實市場地位?！?/span>

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)極致優(yōu)化之外，瀘州老窖1.1億開瓶數(shù)據(jù)的背后，則是其數(shù)智化“主權(quán)”的硬核體現(xiàn)，“五碼合一”技術(shù)體系讓其實現(xiàn)對消費全鏈路的精準(zhǔn)掌控，將傳統(tǒng)酒業(yè)的“模糊分利”轉(zhuǎn)變?yōu)椤凹磿r、透明分利”。

此外，廠商共同體的深度建設(shè)，也為瀘州老窖雙品牌戰(zhàn)略、數(shù)字化的落地提供了堅實的渠道支撐。相比單純追求經(jīng)銷商的數(shù)量增長，瀘州老窖系統(tǒng)推進(jìn)三級客戶聯(lián)盟建設(shè)、客戶專營公司改革等客戶發(fā)展專項，讓經(jīng)銷商與企業(yè)形成更穩(wěn)固的利益共同體。

從“營銷攻堅”到“生態(tài)共建”

升維競爭構(gòu)建多重增長確定性

當(dāng)前，白酒行業(yè)正邁入深度調(diào)整期，市場格局加速重塑，面向“十五五”，消費結(jié)構(gòu)變遷、行業(yè)競爭加劇的壓力仍將持續(xù)，白酒行業(yè)也已從“規(guī)模擴張”轉(zhuǎn)向“存量博弈”。那么，已經(jīng)完成傳統(tǒng)白酒企業(yè)向新質(zhì)生產(chǎn)力企業(yè)轉(zhuǎn)型的瀘州老窖，如何在升維競爭中構(gòu)筑多重增長確定性？

大會上，瀘州老窖摒棄了單一維度的戰(zhàn)術(shù)打擊，明確提出從“營銷攻堅”到“生態(tài)共建”的升維競爭思路，并發(fā)布“十五五”戰(zhàn)略規(guī)劃，確立“1個目標(biāo)、5大理念、6大體系”的“156”實施框架，助力企業(yè)全面躋身行業(yè)第一梯隊。

具體來看，“1個目標(biāo)”即錨定“重回行業(yè)前三”戰(zhàn)略目標(biāo)不動搖，一張藍(lán)圖繪到底，建設(shè)世界一流名酒企業(yè)。“5大發(fā)展理念”即堅持長期理念、品質(zhì)理念、價值理念、創(chuàng)新理念、共生理念；“6大卓越體系”則為卓越的市場拓展與消費創(chuàng)新體系、文化賦能與品牌管理體系、品質(zhì)產(chǎn)能與供應(yīng)保障體系、數(shù)智融合與效能提升體系、組織活力與人才發(fā)展體系、產(chǎn)業(yè)協(xié)同與生態(tài)共建體系。

事實上，這背后錨定的并非單純的規(guī)模擴張，而是涵蓋市場盈利、產(chǎn)品品質(zhì)、數(shù)智創(chuàng)新、品牌價值、文化表達(dá)、生態(tài)協(xié)同等多個維度的全面領(lǐng)跑。

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一系列生態(tài)共建“組合拳”之下，瀘州老窖已經(jīng)成為白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的引領(lǐng)者和生態(tài)構(gòu)建者，其競爭優(yōu)勢也從單一的產(chǎn)品優(yōu)勢，升級為全維度的系統(tǒng)優(yōu)勢。一方面，瀘州老窖將持續(xù)深化與經(jīng)銷商的合作，讓經(jīng)銷商共享企業(yè)發(fā)展成果；另一方面，整合研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、市場、消費者等全產(chǎn)業(yè)鏈資源，推動白酒產(chǎn)業(yè)向“生態(tài)競爭”轉(zhuǎn)變。

2026年，是“十五五”開局之年，劉淼為瀘州老窖定下目標(biāo)：“十五五”末，公司要在規(guī)模體量、盈利水平、品質(zhì)產(chǎn)能、品牌價值和數(shù)智創(chuàng)新等關(guān)鍵領(lǐng)域，全面躋身中國白酒行業(yè)“第一梯隊”。

在白酒行業(yè)的新一輪洗牌中，瀘州老窖給出的答案是：不再執(zhí)著于單點競爭，而是以“生態(tài)”對抗“周期”。這種從底層的價值創(chuàng)造邏輯的重構(gòu)，正是其構(gòu)筑多重增長確定性、開啟“十五五”新征程的最強底牌。

瀘州老窖開啟“十五五”新征程

（文章內(nèi)容僅供參考，不構(gòu)成投資建議。投資者據(jù)此操作，風(fēng)險自擔(dān)。）

編輯|朱德燁