伴隨底層技術(shù)的快速演進(jìn)，資本市場(chǎng)對(duì)AI（人工智能）應(yīng)用層企業(yè)的估值邏輯正經(jīng)歷著重塑。據(jù)港交所官網(wǎng)，北京深演智能科技股份有限公司（下稱(chēng)“深演智能”）近日成功通過(guò)港交所上市聆訊。在當(dāng)前宏觀環(huán)境存在波動(dòng)、市場(chǎng)對(duì)AI商業(yè)化落地愈發(fā)挑剔的背景下，該公司定位“企業(yè)決策AI智能體”，若成功上市，將成為該細(xì)分領(lǐng)域首家港股上市公司。在當(dāng)前AI應(yīng)用層企業(yè)估值邏輯重塑的背景下，其資本化進(jìn)程為觀察行業(yè)商業(yè)化落地提供了一個(gè)具體案例。

透視深演智能最新披露的聆訊后招股書(shū)，其財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與業(yè)務(wù)基本面所折射出的戰(zhàn)略布局，與頂級(jí)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)紅杉資本（Sequoia Capital）最新發(fā)布的報(bào)告中所提出的“服務(wù)即軟件”（Service-as-a-Software）商業(yè)范式呈現(xiàn)出高度的同頻共振。該報(bào)告明確指出，下一個(gè)萬(wàn)億美元級(jí)別的公司，將是披著服務(wù)公司外衣的軟件公司。這一底層邏輯的契合，不僅有助于外界客觀理解其作為企業(yè)決策AI智能體的商業(yè)模式，也為剖析市場(chǎng)關(guān)切的業(yè)績(jī)波動(dòng)與客戶(hù)集中度等焦點(diǎn)問(wèn)題提供了一個(gè)全新的視角。

跳出單純售賣(mài)工具陷阱 “交付結(jié)果”重塑行業(yè)邊界

在過(guò)去十余年中，SaaS（軟件即服務(wù)）被視為企業(yè)級(jí)服務(wù)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)模式。然而，紅杉資本合伙人Julien Bek在2026年3月5日發(fā)布的最新報(bào)告中指出，SaaS時(shí)代的賣(mài)工具邏輯正在面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。若AI公司僅停留在“售賣(mài)工具”的淺層商業(yè)模式，其產(chǎn)品功能隨時(shí)面臨被下一代底層基礎(chǔ)模型降維覆蓋的風(fēng)險(xiǎn)。報(bào)告提出，“服務(wù)即軟件”才是未來(lái)萬(wàn)億美元級(jí)企業(yè)的核心模式：企業(yè)不再是向客戶(hù)提供需要人工操作的AI軟件訂閱席位，而是直接交付確定的工作成果。其核心邏輯在于：賣(mài)工具是在對(duì)抗模型的進(jìn)步，而賣(mài)結(jié)果則是在享受模型進(jìn)步的紅利。

圖片來(lái)源：紅杉資本

當(dāng)基礎(chǔ)模型取得任何技術(shù)進(jìn)步時(shí)，交付業(yè)務(wù)結(jié)果的服務(wù)會(huì)隨之變得更快、更便宜，且企業(yè)的護(hù)城河也會(huì)變得更深。這意味著，AI企業(yè)可觸達(dá)的市場(chǎng)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越傳統(tǒng)的軟件工具市場(chǎng)，直接切入規(guī)模龐大得多的企業(yè)服務(wù)與內(nèi)部運(yùn)營(yíng)外包市場(chǎng)。

深演智能的商業(yè)模式恰好契合了這一邏輯。根據(jù)弗若斯特沙利文的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，按2024年收入計(jì)算，深演智能在中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售決策AI應(yīng)用市場(chǎng)排名前列。作為典型的企業(yè)決策AI智能體，深演智能并未采用傳統(tǒng)的固定訂閱費(fèi)模式，而是根據(jù)每次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的商定關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）收取費(fèi)用。這種以結(jié)果為導(dǎo)向的定價(jià)模式，正是企業(yè)決策AI智能體的核心特征——客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的不是一個(gè)投放工具，而是一個(gè)確定的“目標(biāo)受眾觸達(dá)率”或“每次行動(dòng)成本”等具體商業(yè)成果。通過(guò)AI算法驅(qū)動(dòng)的大規(guī)模實(shí)時(shí)代管，深演智能直接為企業(yè)實(shí)現(xiàn)了部分營(yíng)銷(xiāo)勞動(dòng)力的替代與業(yè)務(wù)效果的保障。

拒絕盲從通用大模型 垂直數(shù)據(jù)筑牢核心業(yè)務(wù)壁壘

進(jìn)入2026年，以Manus和“小龍蝦”為代表的通用AI智能體引發(fā)了市場(chǎng)關(guān)注。然而，對(duì)于有著嚴(yán)格合規(guī)要求和極高容錯(cuò)成本的企業(yè)級(jí)核心業(yè)務(wù)而言，通用智能體往往表現(xiàn)得：功能繁多，但在解決特定領(lǐng)域的深度業(yè)務(wù)問(wèn)題時(shí)，缺乏足夠的精度與行業(yè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。而在任務(wù)復(fù)雜且需要深度介入決策的商業(yè)場(chǎng)景中，深耕垂直領(lǐng)域的“企業(yè)決策AI智能體”或是真正驅(qū)動(dòng)企業(yè)核心業(yè)務(wù)流程的“引擎”。 

深演智能的戰(zhàn)略定位，是志在打造“企業(yè)決策AI智能體第一股”。與試圖包攬所有知識(shí)工作的橫向智能體不同，深演智能深耕垂直業(yè)務(wù)場(chǎng)景。在極其依賴(lài)歷史數(shù)據(jù)沉淀的營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售領(lǐng)域，深演智能積累了過(guò)去17年中服務(wù)眾多《財(cái)富》世界500強(qiáng)企業(yè)所沉淀的行業(yè)Know-how和垂直數(shù)據(jù)閉環(huán)。這種由“專(zhuān)有數(shù)據(jù)+垂直算法+業(yè)務(wù)場(chǎng)景”構(gòu)筑的壁壘，使其交付的實(shí)質(zhì)性業(yè)務(wù)成果與單純調(diào)用通用大模型API的智能體形成了差異化競(jìng)爭(zhēng)。

其核心能力主要通過(guò)三大產(chǎn)品矩陣落地。首先是AlphaDesk智能廣告投放平臺(tái)，其在毫秒級(jí)運(yùn)作的機(jī)制中充分體現(xiàn)了決策智能體的極速反應(yīng)特性。它依托自研預(yù)測(cè)性AI模型，每天處理超百億次廣告曝光機(jī)會(huì)，算法能在15毫秒內(nèi)完成多維特征分析并決定最優(yōu)競(jìng)價(jià)，將海量數(shù)據(jù)處理與極細(xì)顆粒度決策完全自動(dòng)化。其次，AlphaData作為企業(yè)用戶(hù)運(yùn)營(yíng)AI決策平臺(tái)，能夠打破企業(yè)內(nèi)部的數(shù)據(jù)“孤島”。它通過(guò)云原生架構(gòu)整合多渠道數(shù)據(jù)，利用機(jī)器學(xué)習(xí)構(gòu)建統(tǒng)一的用戶(hù)畫(huà)像，其內(nèi)嵌的27個(gè)專(zhuān)屬機(jī)器學(xué)習(xí)模型（如購(gòu)買(mǎi)傾向預(yù)測(cè)模型準(zhǔn)確率超90%）能夠?qū)γ课挥脩?hù)的復(fù)購(gòu)可能性進(jìn)行評(píng)分，并自動(dòng)向高意向用戶(hù)推送個(gè)性化信息。這種基于深厚垂直數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)直接業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化的能力，凸顯了垂直AI解決實(shí)際業(yè)務(wù)痛點(diǎn)的價(jià)值。

在此基礎(chǔ)上，深演智能于2025年推出了戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品——Deep Agent企業(yè)級(jí)AI智能體系統(tǒng)。該系統(tǒng)對(duì)接了開(kāi)源大語(yǔ)言模型并輔以領(lǐng)域?qū)倌Ｐ?，包含銷(xiāo)售助手、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)優(yōu)化等20多個(gè)專(zhuān)業(yè)智能體，能夠自主分析非結(jié)構(gòu)化評(píng)論并制定跟進(jìn)策略。這一布局補(bǔ)齊了向復(fù)雜推理跨越的技術(shù)版圖，進(jìn)一步確立了深演智能在企業(yè)決策AI智能體賽道的領(lǐng)跑地位。這也印證了紅杉資本的判斷：利用智能體推理能力為特定行業(yè)提供端到端的服務(wù)自動(dòng)化，正是當(dāng)前應(yīng)用層的核心機(jī)會(huì)。

穿透業(yè)績(jī)波動(dòng)與大客戶(hù)集中現(xiàn)象 業(yè)務(wù)實(shí)質(zhì)凸顯抗周期韌性

在深演智能的上市進(jìn)程中，市場(chǎng)對(duì)其往績(jī)記錄期間的“利潤(rùn)波動(dòng)”及“大客戶(hù)集中度”給予了關(guān)注。若將這些財(cái)務(wù)表現(xiàn)置于宏觀經(jīng)濟(jì)周期、數(shù)字廣告行業(yè)結(jié)構(gòu)，以及紅杉資本“服務(wù)即軟件”的實(shí)施路徑中綜合考量，可以看出其商業(yè)邏輯依然保持著內(nèi)生韌性。

財(cái)務(wù)層面，公司2023年至2025年?duì)I收分別為6.11億元、5.38億元及5.77億元。2024年的業(yè)績(jī)回撤主要受宏觀消費(fèi)環(huán)境承壓，快消、傳統(tǒng)汽車(chē)等境內(nèi)客戶(hù)縮緊預(yù)算及部分境外客戶(hù)排期調(diào)整所致。但2025年，隨著互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)等行業(yè)預(yù)算釋放，營(yíng)收已實(shí)現(xiàn)7.2%的反彈。利潤(rùn)端，2025年受一次性上市開(kāi)支影響，表觀凈利潤(rùn)降至917.7萬(wàn)元，但經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)達(dá)2486.7萬(wàn)元，核心盈利企穩(wěn)。同時(shí)，公司在逆風(fēng)期仍維持每年約5000萬(wàn)元的研發(fā)投入，持續(xù)保障技術(shù)底座迭代。

關(guān)于市場(chǎng)關(guān)注的“大客戶(hù)集中度”問(wèn)題（前五大客戶(hù)收入占比50.2%至59.6%），這實(shí)質(zhì)上反映了數(shù)字廣告生態(tài)的行業(yè)常態(tài)。作為直接參與決策的AI智能體，深演智能的系統(tǒng)直接參與品牌方廣告生命周期的全過(guò)程，沉淀了大量難以遷移的結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)。這使其終端客戶(hù)凈收入留存率始終保持在80%以上。因此，從業(yè)務(wù)實(shí)質(zhì)來(lái)看，大客戶(hù)結(jié)構(gòu)反而構(gòu)成了其高效撬動(dòng)市場(chǎng)預(yù)算的杠桿。

深演智能的擴(kuò)張路徑也契合紅杉資本提出的路線圖：從“已被外包的高智能任務(wù)”切入，通過(guò)AlphaDesk確立信任；隨后通過(guò)AlphaData切入核心私域數(shù)據(jù)治理。如今借助Deep Agent滲透到復(fù)雜內(nèi)部職能中，完成了從智能執(zhí)行到“企業(yè)決策AI智能體”的戰(zhàn)略躍遷。

綜合基本面與戰(zhàn)略布局，深演智能此次赴港上市是其資本化的關(guān)鍵一步，港股市場(chǎng)亦有望借此迎來(lái)“企業(yè)決策AI智能體第一股”。在通用大模型喧囂的當(dāng)下，深演智能依靠專(zhuān)有數(shù)據(jù)解決實(shí)際商業(yè)決策問(wèn)題的模式，展現(xiàn)了較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力與變現(xiàn)確定性。未來(lái)，隨著資本市場(chǎng)賦能及全球化出海布局的推進(jìn)，其在“服務(wù)即軟件”市場(chǎng)中的長(zhǎng)期價(jià)值值得持續(xù)觀察。

（文章內(nèi)容僅供參考，不構(gòu)成投資建議。投資者據(jù)此操作，風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。）

文/十一