每經(jīng)記者｜熊嘉楠    每經(jīng)編輯｜彭水萍    

5月13日，《每日經(jīng)濟新聞·將進酒》記者從渠道獲悉，今年3月13日登陸i茅臺的“53%vol 500mI茅臺1935酒（尊享）”（以下簡稱尊享版），全面采取代售模式。這也意味著茅臺醬香系列酒也正式落地首款代售制產(chǎn)品。

3月13日，茅臺正式宣布對多款非標茅臺酒落地代售政策，涵蓋陳年茅臺酒（15）、精品茅臺酒、生肖酒（經(jīng)典版、禮盒裝）、鼓樂飛天、飛天53度1L貴州茅臺酒以及53度飛天茅臺全系列小容量產(chǎn)品（200ml、100ml、50ml）。

據(jù)了解，消費者通過i茅臺APP掃碼下單并付款，辦理提貨手續(xù)，由茅臺公司直接開具銷售單和發(fā)票推送給客戶。簽訂2026年茅臺酒經(jīng)銷合同的渠道商，在100%執(zhí)行2025年所有訂單、且2023年～2025年未被追究相關(guān)違約責任的前提下，可自愿申請代售。與以往經(jīng)銷商買斷貨權(quán)、墊付貨款不同，代售模式下，渠道商不再承擔庫存和資金壓力，只需要繳納一定數(shù)量保證金，就能開展代售業(yè)務。銷售完成后，按銷售額5%獲得代售服務費，按月結(jié)算。

 值得注意的是，當時市場并未傳出代售模式落地包含系列酒產(chǎn)品。有經(jīng)銷商向《每日經(jīng)濟新聞·將進酒》透露，尊享版為當前唯一采取代售模式銷售的茅臺醬香系列酒產(chǎn)品。

消費者購買方式與非標茅臺酒一致，也是通過i茅臺APP掃碼下單并付款提貨。其售價也嚴格按照i茅臺平臺零售價998元/瓶執(zhí)行，但與非標茅臺酒固定5%代售服務費不同，茅臺1935（尊享）采用階梯式激勵政策，渠道商銷售量越高，將獲得更高的代售獎勵。

白酒專家肖竹青向記者分析，普通版茅臺1935前期市場供給偏充裕、動銷承壓，而尊享版采用代售模式，核心是走穩(wěn)健操盤思路，不給渠道壓貨、不加重經(jīng)銷商庫存與資金負擔。

 在茅臺產(chǎn)品序列中，茅臺1935被認為是塔基產(chǎn)品飛天茅臺之下的重要補充，是茅臺醬香系列酒“2+N”價值產(chǎn)品體系戰(zhàn)略的核心，也是茅臺金字塔產(chǎn)品矩陣以外的重要產(chǎn)品支撐。

茅臺1935于2022年上市，當初定價為1188元/瓶，高峰時被炒到1800元/瓶以上，上市首年銷售收入便突破50億元，2023年超100億元，2024年達120億元，并助推茅臺醬香酒公司在2024年營收突破200億元大關(guān)。

但隨著行業(yè)消費需求減弱，茅臺1935未能穩(wěn)住價格，2025年價格跌破700元/瓶。今年1月，茅臺1935出廠價下調(diào)至668元/瓶。

2025年8月28日，茅臺1935（尊享）版正式上市。據(jù)介紹，尊享版為茅臺1935升級款，為茅臺醬香酒中高端市場產(chǎn)品，茅臺1935（尊享）定價998元/瓶，與經(jīng)典版738元/瓶形成清晰梯度，共同錨定700元-1000元價格區(qū)間。

目前，第三方報價平臺茅臺1935單瓶市場批價615元~670元，而一些終端銷售約650元/瓶，低于目前的出廠價。各平臺暫無尊享版的報價。

肖竹青進一步補充表示，當前茅臺正在適度收縮茅臺1935部分市場投入費用，避免渠道將費用變相折價甩貨，以此守住價格底線，維護產(chǎn)品市場價格剛性與價值體系穩(wěn)定。

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