每經(jīng)編輯｜陳柯名 高涵    

“用小龍蝦做直播，一周場(chǎng)觀從100人到1.8萬(wàn)人”“40歲寶媽靠‘龍蝦’月收入7000元”“0基礎(chǔ)可學(xué)，低成本賺錢(qián)”……

近期，被稱為“龍蝦”的AI自主代理工具OpenClaw迅速走紅，圍繞其展開(kāi)的培訓(xùn)課程隨之爆發(fā)式增長(zhǎng)，一場(chǎng)打著“AI致富”旗號(hào)的賣課潮席卷線上線下。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者（以下簡(jiǎn)稱每經(jīng)記者）調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在這場(chǎng)“淘金熱”中，真正穩(wěn)定賺錢(qián)的，往往不是“用龍蝦的人”，而是“教別人用龍蝦的人”。

近一個(gè)月來(lái)，每經(jīng)記者加入數(shù)十個(gè)“龍蝦交流群”，并實(shí)地走訪北京、成都等城市的線下“龍蝦交流會(huì)”（以安裝、交流、學(xué)習(xí)而組織的活動(dòng)），發(fā)現(xiàn)參會(huì)者涵蓋大學(xué)生、創(chuàng)業(yè)者、寶媽乃至銀發(fā)群體；授課“導(dǎo)師”多聲稱自己有“大廠背景”或“高管經(jīng)歷”，強(qiáng)調(diào)高收益案例，卻鮮有可驗(yàn)證依據(jù)。

與此同時(shí)，“龍蝦課”價(jià)格從十幾元到上萬(wàn)元不等，價(jià)差超950倍；部分頭部課程宣稱銷量驚人，據(jù)其披露部分相關(guān)課程單門(mén)“訂閱”已達(dá)上千萬(wàn)元。

一個(gè)仍處調(diào)試階段的開(kāi)源工具，何以被包裝成“穩(wěn)賺不賠”的生意？在這場(chǎng)裹挾焦慮的AI培訓(xùn)熱中，普通人究竟在買(mǎi)什么？市場(chǎng)將走向何方？監(jiān)管的邊界又該劃在哪里？

1

“龍蝦課”爆火：

從19.9元到1.89萬(wàn)元

誰(shuí)在為焦慮買(mǎi)單？

“錯(cuò)過(guò)了前幾波AI浪潮，這正是您迎頭趕上的契機(jī)。”

類似話術(shù)正在社交平臺(tái)上密集出現(xiàn)，點(diǎn)燃了一輪“龍蝦課”熱潮。

每經(jīng)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，圍繞OpenClaw的“龍蝦課”形態(tài)多樣：既有入門(mén)書(shū)籍，也有系統(tǒng)培訓(xùn)，價(jià)格跨度巨大。

一本售價(jià)39.8元的《OpenClaw AI助XXX通》，截至3月20日已售出1.3萬(wàn)冊(cè)。而“龍蝦”相關(guān)培訓(xùn)課程在各大城市交流攬客，收費(fèi)從19.9元至1.89萬(wàn)元不等，價(jià)差超950倍。

圖片來(lái)源：平臺(tái)截圖

這些課程的宣傳話術(shù)如出一轍，一方面強(qiáng)調(diào)“小白也能學(xué)”“包教包會(huì)”，降低門(mén)檻；另一方面宣稱“低成本變現(xiàn)”“讓一個(gè)人做出一個(gè)團(tuán)隊(duì)的活”，放大收益預(yù)期。

線下交流會(huì)中，每經(jīng)記者了解到，學(xué)員構(gòu)成極為廣泛：希望轉(zhuǎn)型的職場(chǎng)人、尋求靈活就業(yè)的自由職業(yè)者、面臨就業(yè)壓力的學(xué)生，以及希望兼顧家庭與收入的寶媽，甚至不乏銀發(fā)族。

64歲的林宏（化名）坦言，“最近我在短視頻上總能刷到‘龍蝦’，就想了解看看到底是什么，真能賺錢(qián)不？如果能學(xué)會(huì)，多一份收入還能幫幫孩子。但報(bào)課程要幾千元，太貴了。”

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，這類培訓(xùn)火爆的背后，是典型的“焦慮驅(qū)動(dòng)+認(rèn)知缺口”。

“每波AI技術(shù)熱點(diǎn)都催生出賣課生意，這是技術(shù)傳播與商業(yè)變現(xiàn)的自然共生，也是新興領(lǐng)域普及的必經(jīng)階段?！眹?guó)研新經(jīng)濟(jì)研究院創(chuàng)始院長(zhǎng)、數(shù)智未來(lái)科學(xué)院首席科學(xué)家朱克力在接受每經(jīng)記者采訪時(shí)指出，普通人愿意為AI培訓(xùn)課付費(fèi)，核心是焦慮驅(qū)動(dòng)與需求錯(cuò)位并存。“部分群體對(duì)AI的認(rèn)知模糊，缺乏自主學(xué)習(xí)的路徑與方法，愿意付費(fèi)尋求專業(yè)指導(dǎo)，希望借助課程縮短學(xué)習(xí)周期?！?/span>

圖片來(lái)源：某龍蝦培訓(xùn)直播間

在朱克力看來(lái)，普通人學(xué)習(xí)AI會(huì)面臨信息分散、效率低下的問(wèn)題?！伴_(kāi)源社區(qū)、官方文檔等免費(fèi)資源雖豐富，但缺乏系統(tǒng)梳理，普通學(xué)習(xí)者易陷入盲目摸索，難以快速形成應(yīng)用能力。”

武漢大學(xué)社會(huì)學(xué)院副教授劉天元也向每經(jīng)記者表示，若沒(méi)有這些商業(yè)化的培訓(xùn)服務(wù)，AI技術(shù)在大眾層面的普及速度可能會(huì)變慢?！耙豁?xiàng)新技術(shù)要想迅速普及，單靠少數(shù)愛(ài)好者的‘用愛(ài)發(fā)電’是不夠的。正因?yàn)橛欣麧?rùn)空間，無(wú)數(shù)自媒體、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)才會(huì)努力去挖掘AI的應(yīng)用場(chǎng)景，用最通俗易懂的方式向大眾推銷。這個(gè)過(guò)程雖然泥沙俱下，但在客觀上完成了一次全民AI啟蒙。”

2

“導(dǎo)師”與“暴富案例”：

高密度復(fù)制的話術(shù)與流水線賣課

在北京、成都、杭州等地體驗(yàn)了10余場(chǎng)線上線下“龍蝦交流”后，每經(jīng)記者發(fā)現(xiàn)，大部分想招攬學(xué)員的“培訓(xùn)班”宣傳話術(shù)高度相似。

第一步是“身份背書(shū)”。

推銷課程前，不少“導(dǎo)師”會(huì)先亮出“身份”：前大廠程序員、AI創(chuàng)業(yè)者、自媒體操盤(pán)手、前金融公司高管等，以強(qiáng)調(diào)自己“懂技術(shù)、懂流量、懂變現(xiàn)”，來(lái)加深學(xué)員的信任。

某龍蝦交流會(huì)現(xiàn)場(chǎng) ?圖片來(lái)源：特約記者 溫沐夏 攝

第二步是“案例刺激”。

“導(dǎo)師”開(kāi)始講述率先一步用“龍蝦”的人，已經(jīng)享受到的豐厚回報(bào)：有人用“龍蝦”做直播間，短短一周時(shí)間觀眾從100個(gè)增長(zhǎng)到1.8萬(wàn)個(gè)；有人用“龍蝦”做短視頻，爆款率從以往1個(gè)月6、7個(gè)，變成現(xiàn)在一周4個(gè)……但這些令人羨慕的“成果”，雖無(wú)從查實(shí)，卻極具感染力。

“成功”案例分享?圖片來(lái)源：某龍蝦交流群

第三步是“痛點(diǎn)教育”。

在拉滿學(xué)員期待值后，“導(dǎo)師”開(kāi)始分享使用“龍蝦”的各種“陷阱”：失憶陷阱、自信陷阱、成本陷阱……然后順勢(shì)推出課程，強(qiáng)調(diào)“系統(tǒng)學(xué)習(xí)才能少走彎路”。

類似的話術(shù)，在不同攬客的“龍蝦交流”現(xiàn)場(chǎng)反復(fù)出現(xiàn)，且為了加深學(xué)員的信任，有不同的“導(dǎo)師”在宣稱，自己放棄了百萬(wàn)元年薪來(lái)教AI課。

值得注意的是，3月10日，小紅書(shū)方面發(fā)布了關(guān)于打擊AI托管運(yùn)營(yíng)賬號(hào)的治理公告。這是是否意味著普通人想用OpenClaw托管賬號(hào)，批量做內(nèi)容來(lái)迅速“漲粉”已難實(shí)現(xiàn)？當(dāng)每經(jīng)記者向多位“導(dǎo)師”拋出這個(gè)問(wèn)題時(shí)，多數(shù)未正面回應(yīng)或以“影響不大”等說(shuō)法模糊帶過(guò)。

在線上渠道，“龍蝦”課程售賣多發(fā)生在私聊、社群，低價(jià)課程往往只是“引流產(chǎn)品”。

每經(jīng)記者以消費(fèi)者的身份咨詢OpenClaw課程顧問(wèn)陳曉（化名）時(shí)，被告知售價(jià)99元的“龍蝦”入門(mén)訓(xùn)練營(yíng)已經(jīng)結(jié)束，只有30天高階訓(xùn)練營(yíng)。“原價(jià)1999元，拉新階段1499元，之后會(huì)恢復(fù)原價(jià)并上漲?！?/span>

另一名課程“導(dǎo)師”盧宏（化名）銷售的“龍蝦課”為39.9元，付費(fèi)后才能入群。每經(jīng)記者入群后獲悉，截至目前，盧宏已有16個(gè)課程社群，據(jù)其朋友圈，累計(jì)學(xué)員超7000人。以此粗略估算，僅靠這門(mén)低價(jià)“龍蝦課”，銷售額已近30萬(wàn)元。

圖片來(lái)源：盧宏朋友圈

3

學(xué)員體驗(yàn)分化：

有人提效

有人“踩坑”準(zhǔn)備維權(quán)

針對(duì)“龍蝦培訓(xùn)”效果，在采訪中，學(xué)員評(píng)價(jià)呈現(xiàn)明顯分化。有人覺(jué)得“收獲滿滿”“超值”，但也有人正陷入“退款難”。

“我花了3999元買(mǎi)了8次‘龍蝦課’，上了2節(jié)感覺(jué)是有干貨的。老師會(huì)系統(tǒng)講如何部署、API對(duì)接、自動(dòng)化流程、排錯(cuò)等，對(duì)我這種零基礎(chǔ)的文科生來(lái)講，提升效率、節(jié)省時(shí)間。”做自媒體的吳歡（化名）告訴每經(jīng)記者，她想通過(guò)“龍蝦”完成內(nèi)容的批量生產(chǎn)。

但也有網(wǎng)友聲稱，花5000元購(gòu)買(mǎi)的“龍蝦”課，上了3天仍停留在介紹Agent、工作流等基礎(chǔ)概念。“覺(jué)得很不值，被割韭菜了。”

“我是被‘龍蝦自動(dòng)賺錢(qián)’吸引的，但上了幾次課，感覺(jué)講得很皮毛，我依然不會(huì)使用。操作過(guò)程很復(fù)雜、經(jīng)常出現(xiàn)問(wèn)題。老師答疑很慢，賣我課的銷售都失聯(lián)了。”許辰（化名）告訴每經(jīng)記者，他正在溝通退費(fèi)階段，不排除維權(quán)。

青年經(jīng)濟(jì)學(xué)者、資深財(cái)經(jīng)觀察家徐瑾向每經(jīng)記者表示，“龍蝦”多數(shù)課程販賣的是“被淘汰”的恐慌，用戶多在為情緒價(jià)值買(mǎi)單，而非實(shí)用技能。“對(duì)于普通人而言，可以保持關(guān)注，但沒(méi)必要每一波熱潮都參與。任何新技術(shù)，吃螃蟹的人成本往往是最高的，無(wú)論學(xué)習(xí)時(shí)間還是效果?！?/span>

圖片來(lái)源：某AI培訓(xùn)班自有小程序銷售量

隨著調(diào)查的深入，每經(jīng)記者還發(fā)現(xiàn)，在社交平臺(tái)，一些分發(fā)、拉客的博主，將銷售的課程指向同一家，“頭部龍蝦班”可能已經(jīng)出現(xiàn)了。

一款售價(jià)18999元的課程，頁(yè)面顯示已賣出近4000份，另一款售價(jià)10000元的課程，更是賣出超9000份。若數(shù)據(jù)屬實(shí)，單靠賣課，該機(jī)構(gòu)收入已超1.6億元。但上述課程的銷量和銷售額數(shù)據(jù)均來(lái)自商家自有小程序。

4

AI焦慮生意還能火多久？

監(jiān)管邊界何在？

“龍蝦課”是長(zhǎng)期賽道還是短期泡沫？

對(duì)此，朱克力向每經(jīng)記者指出，這類嚴(yán)重依賴AI技術(shù)新鮮感和大眾焦慮情緒的生意，屬于短期風(fēng)口，難以長(zhǎng)期持續(xù)。

不過(guò)，朱克力強(qiáng)調(diào)，AI培訓(xùn)市場(chǎng)有存在的必要性，只是需告別“割韭菜”模式，轉(zhuǎn)向規(guī)范化、專業(yè)化發(fā)展。

“承載AI賣課的短視頻平臺(tái)，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)相應(yīng)的監(jiān)管責(zé)任，這是平臺(tái)維護(hù)內(nèi)容生態(tài)、履行社會(huì)責(zé)任的必然要求。”朱克力建議，平臺(tái)需要完善內(nèi)容審核機(jī)制，針對(duì)AI培訓(xùn)類內(nèi)容建立專項(xiàng)審查標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)制造焦慮、虛假承諾、夸大效果的營(yíng)銷話術(shù)與課程內(nèi)容，及時(shí)進(jìn)行攔截、下架等合規(guī)處置。

劉天元?jiǎng)t提出了兩點(diǎn)具體建議：一是從源頭控制，平臺(tái)應(yīng)利用自身技術(shù)能力識(shí)別“技術(shù)科普”與“恐嚇營(yíng)銷”的界限，比如對(duì)包含“淘汰”“下崗”“暴富”等詞匯與AI工具強(qiáng)行綁定的視頻進(jìn)行限流或打上“風(fēng)險(xiǎn)提示”標(biāo)簽。二是對(duì)用戶資金進(jìn)行擔(dān)保，建立無(wú)理由退款機(jī)制。平臺(tái)不應(yīng)讓用戶的錢(qián)款在購(gòu)課后立刻進(jìn)入賣課機(jī)構(gòu)的賬戶，如果課程貨不對(duì)板，用戶應(yīng)能低成本地退回學(xué)費(fèi)。

“龍蝦班”培訓(xùn)十分活躍 圖片來(lái)源：某“龍蝦交流會(huì)”截圖

徐瑾?jiǎng)t從教育本質(zhì)出發(fā)提出轉(zhuǎn)型方向。

首先，是從工具培訓(xùn)轉(zhuǎn)向思維培訓(xùn)。她強(qiáng)調(diào)，教育者不應(yīng)只教如何使用某個(gè)具體工具，而應(yīng)著重培養(yǎng)學(xué)員提出好問(wèn)題的能力；其次，是從承諾速成轉(zhuǎn)向長(zhǎng)期陪伴，好的AI教育應(yīng)該像健身教練，幫助學(xué)員建立一種持續(xù)升級(jí)的認(rèn)知模式，而非兜售一個(gè)速成套餐。最后，是從販賣恐慌轉(zhuǎn)向傳遞常識(shí)，要讓學(xué)員明白，單純的技能最容易被淘汰，守住自己的核心能力圈，才是最穩(wěn)妥的選擇。

朱克力則建議，從業(yè)者首先要錨定實(shí)用價(jià)值，摒棄“空泛理論”和“速成噱頭”，聚焦AI在辦公、創(chuàng)作等實(shí)際場(chǎng)景中的應(yīng)用能力培養(yǎng)，打造體系化、場(chǎng)景化的課程內(nèi)容。同時(shí)，需要規(guī)范定價(jià)與服務(wù)，讓付費(fèi)與價(jià)值相匹配，并提供答疑指導(dǎo)、實(shí)踐案例分享等增值服務(wù)，以增強(qiáng)消費(fèi)者的信任感與獲得感?！皩?duì)于AI培訓(xùn)行業(yè)而言，只有回歸‘賦能而非收割’的初心，才能真正實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)繁榮與技術(shù)普及的雙贏?！?/span>

記者|宋欣悅 杜蔚

特約記者|溫沐夏

編輯|陳柯名 高涵 杜恒峰

視覺(jué)|帥靈茜

排版|高涵

統(tǒng)籌|易啟江

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