每經(jīng)記者｜吳澤鵬  張宏  陳鵬麗    每經(jīng)編輯｜廖丹    

當(dāng)張雪機(jī)車(chē)在國(guó)際賽場(chǎng)上打破歐美日品牌長(zhǎng)達(dá)37年的壟斷時(shí)，很少有人想到，奪冠的熱度會(huì)如此迅速地傳導(dǎo)到萬(wàn)里之外的廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。

4月15日，第139屆廣交會(huì)在廣州開(kāi)幕，這家剛剛站上世界之巔的中國(guó)摩托車(chē)品牌，首次出現(xiàn)在廣交會(huì)展臺(tái)，展位前圍滿(mǎn)了來(lái)自全球的采購(gòu)商。

這不是孤例。本屆廣交會(huì)，展覽總面積155萬(wàn)平方米、展位7.57萬(wàn)個(gè)、參展企業(yè)超3.2萬(wàn)家，均超往屆水平，其中有不少首次參展的企業(yè)，他們的展位總是被圍得水泄不通。

廣交會(huì)首日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪(fǎng)發(fā)現(xiàn)，展會(huì)上有像張雪機(jī)車(chē)這樣從“賽場(chǎng)”走向“市場(chǎng)”的行業(yè)新銳，也有從專(zhuān)業(yè)展會(huì)“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”消費(fèi)領(lǐng)域的無(wú)人機(jī)“隱形冠軍”，還有深耕核心零部件數(shù)十年的空心杯電機(jī)“尖兵”，他們都有一個(gè)共同的身份——首次參展，是廣交會(huì)上的“新面孔”。

廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng) 圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 吳澤鵬 攝

透過(guò)這些“新面孔”，可以看到中國(guó)智造正在發(fā)生的變化：當(dāng)技術(shù)足夠成熟、產(chǎn)品足夠可靠之后，中國(guó)企業(yè)不再滿(mǎn)足于服務(wù)專(zhuān)業(yè)客戶(hù)，而是試圖進(jìn)入更廣闊的商業(yè)場(chǎng)景和日常生活。

而當(dāng)這些中國(guó)智造的“新面孔”們，同時(shí)出現(xiàn)在全球最大的貿(mào)易平臺(tái)上，與國(guó)外采購(gòu)商們產(chǎn)生新的互動(dòng)，一個(gè)個(gè)新產(chǎn)業(yè)的全球化故事才剛拉開(kāi)帷幕……

WSBK賽事奪冠后：張雪機(jī)車(chē)的“廣交會(huì)首秀”

張雪機(jī)車(chē)的展位前，圍滿(mǎn)了前來(lái)咨詢(xún)的采購(gòu)商和媒體。

就在半個(gè)多月前，張雪機(jī)車(chē)在WSBK（世界超級(jí)摩托車(chē)錦標(biāo)賽）葡萄牙站連奪兩冠，打破了歐美日品牌長(zhǎng)達(dá)37年的壟斷。奪冠的熱度，直接傳導(dǎo)到了廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。“這是第一天，來(lái)了很多的國(guó)外客商，也來(lái)了很多國(guó)內(nèi)的采購(gòu)商?，F(xiàn)在采訪(fǎng)我們的有接近20家?！睆堁C(jī)車(chē)外貿(mào)部部長(zhǎng)黃秦告訴記者。

黃秦透露，廣交會(huì)首日初步表達(dá)意向的采購(gòu)商已有二三十家?！拔覀儸F(xiàn)在的海外市場(chǎng)策略，不是初期就直接談下多少訂單。我們先把品牌推廣放在第一位，等確定了合作伙伴之后，再商討具體的訂單信息。”

在篩選海外合作伙伴時(shí)，張雪機(jī)車(chē)有多個(gè)考量維度：“我們會(huì)考慮他的資金實(shí)力、行業(yè)背景、對(duì)我們品牌的熱愛(ài)程度，包括品牌推廣、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、線(xiàn)上推廣以及經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)和售后服務(wù)的能力?！?/p>

實(shí)際上，奪冠以來(lái)，訂單的變化也很明顯?！拔覀儑?guó)內(nèi)爆發(fā)得比較多，國(guó)外也增加了不少。”黃秦說(shuō)。目前，張雪機(jī)車(chē)主要以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主。

復(fù)盤(pán)奪冠的原因，黃秦認(rèn)為來(lái)自多個(gè)方面：“車(chē)輛本身的性能、我們的調(diào)教、車(chē)手的表現(xiàn)以及車(chē)隊(duì)制定的戰(zhàn)略，這些都促成了取勝?！?/p>

黃秦還介紹，在技術(shù)層面，張雪機(jī)車(chē)在“極致性能、極致輕量化”方面做得比較好。未來(lái)，張雪機(jī)車(chē)將在穩(wěn)定性上繼續(xù)突破。“我們需要讓車(chē)在多個(gè)賽道、多次比賽當(dāng)中都保證同樣的性能。”黃秦說(shuō)。

從行業(yè)展會(huì)轉(zhuǎn)戰(zhàn)廣交會(huì)，是想“被更多人看見(jiàn)”

在消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)專(zhuān)區(qū)的另一端，廣州成至智能機(jī)器科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)成至智能）的展位前，同樣聚集了不少詢(xún)盤(pán)的采購(gòu)商。

成至智能是國(guó)家級(jí)專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)，在工業(yè)無(wú)人機(jī)安防載荷領(lǐng)域已是公認(rèn)的“隱形冠軍”，產(chǎn)品熱銷(xiāo)全球50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。但這家在行業(yè)展會(huì)里早已聲名在外的企業(yè)，卻是第一次參加廣交會(huì)。

對(duì)此，成至智能的工作人員解釋?zhuān)骸耙郧拔覀冎饕诰仍?、安保等展?huì)參展，因此在專(zhuān)業(yè)用戶(hù)方面，我們其實(shí)已經(jīng)挖掘得比較深了。廣交會(huì)的用戶(hù)主要是以非專(zhuān)業(yè)用戶(hù)為主，所以我們搭建了這么多的應(yīng)用場(chǎng)景方案，讓用戶(hù)去了解。”相關(guān)人士告訴記者，這次來(lái)廣交會(huì)，是為了打開(kāi)更廣闊的消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)。

針對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)，這次成至智能帶來(lái)了去年年底才首創(chuàng)的露營(yíng)照明無(wú)人機(jī)——一鍵升降、一鍵照明，不需要飛手?！斑@樣可以讓更多的用戶(hù)能使用到這款無(wú)人機(jī)，增加它的應(yīng)用場(chǎng)景?！痹摴救耸空f(shuō)道。

記者發(fā)現(xiàn)，無(wú)人機(jī)懸浮燈這類(lèi)產(chǎn)品在行業(yè)展會(huì)上被定位為應(yīng)急裝備，但在廣交會(huì)上，它們有了新的想象空間——夜間施工、露營(yíng)照明、大型活動(dòng)保障，甚至家庭應(yīng)急備用。

在這背后，是這些企業(yè)對(duì)消費(fèi)領(lǐng)域細(xì)分市場(chǎng)的看好?！拔艺J(rèn)為無(wú)人機(jī)未來(lái)的趨勢(shì)會(huì)走向細(xì)分市場(chǎng)。早期只有航拍無(wú)人機(jī)，現(xiàn)在有農(nóng)業(yè)、物流、安防無(wú)人機(jī)。所以我們也首創(chuàng)了露營(yíng)照明無(wú)人機(jī)，這次想借助廣交會(huì)這個(gè)平臺(tái)，接觸到更多非專(zhuān)業(yè)類(lèi)的用戶(hù)?！背芍林悄艿墓ぷ魅藛T如是說(shuō)道。

搶占?xì)W美份額，靈巧手電機(jī)供應(yīng)商瞄準(zhǔn)國(guó)際市場(chǎng)

不只是無(wú)人機(jī)，深圳拓邦電機(jī)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)拓邦電機(jī)）展位上擺放的靈巧手產(chǎn)品吸引了海外客商的駐足。據(jù)悉，拓邦電機(jī)隸屬于拓邦股份（SZ002139，股價(jià)12.38元，市值154.36億元），是一家研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售無(wú)刷電機(jī)、空心杯電機(jī)、開(kāi)關(guān)磁阻電機(jī)及驅(qū)動(dòng)器，并為客戶(hù)提供一站式解決方案的企業(yè)。

記者了解到，靈巧手電機(jī)性能直接影響人形機(jī)器人工作能力、靈活性、穩(wěn)定性和能效等多方面的表現(xiàn)。作為靈巧手的核心零部件之一，空心杯電機(jī)近年來(lái)備受關(guān)注?！拔覀冋故镜倪@款（靈巧手產(chǎn)品），里面有13個(gè)空心杯電機(jī)，支撐它的運(yùn)動(dòng)、工作?！蓖匕铍姍C(jī)銷(xiāo)售總監(jiān)包勝向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者介紹道。

拓邦電機(jī)在廣交會(huì)上展出的電機(jī)產(chǎn)品 圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 陳鵬麗 攝

雖然母公司拓邦股份是廣交會(huì)的“?？汀保匕铍姍C(jī)今年是首次獨(dú)立參展。據(jù)悉，拓邦股份的電機(jī)業(yè)務(wù)始于2007年，是國(guó)內(nèi)最早一批研造空心杯微型電機(jī)的企業(yè)之一。

本次參加廣交會(huì)之前，拓邦電機(jī)整體收入里，內(nèi)銷(xiāo)與外貿(mào)的收入比重各占50%，外貿(mào)覆蓋歐洲、北美、東南亞等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)?！拔覀?cè)谠侥弦灿幸粋€(gè)生產(chǎn)工廠(chǎng)?！?包勝進(jìn)一步向記者透露，拓邦電機(jī)的電機(jī)產(chǎn)能現(xiàn)在是一年1350萬(wàn)個(gè)，其中空心杯電機(jī)產(chǎn)能為一年150萬(wàn)個(gè)。

對(duì)于首次獨(dú)立亮相廣交會(huì)，包勝說(shuō)，公司的目的是希望進(jìn)一步提升國(guó)際知名度。開(kāi)展首日，他們也接待了不少前來(lái)咨詢(xún)的海外客商，其中有訂單意向的客戶(hù)也有幾個(gè)。但由于高端電機(jī)是一個(gè)高度定制化的產(chǎn)品，公司并不做標(biāo)準(zhǔn)電機(jī)產(chǎn)品，因此，公司的訂單周期一般較長(zhǎng)，現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)也不太追求訂單即時(shí)轉(zhuǎn)化。

包勝形容空心杯電機(jī)為電機(jī)行業(yè)“皇冠上的明珠”，技術(shù)門(mén)檻很高，企業(yè)制勝關(guān)鍵就在于對(duì)客戶(hù)非標(biāo)需求的反應(yīng)速度和匹配度、產(chǎn)品性能和價(jià)格。

“我們最近五年的（出口）平均增速在25%左右，目前我們海外的主要目標(biāo)市場(chǎng)還是在歐美。在歐美，我們可以更多地替換那些價(jià)格高的國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們?cè)谠侥显O(shè)立工廠(chǎng)生產(chǎn)直流無(wú)刷電機(jī)，也是為了提升競(jìng)爭(zhēng)力?！卑鼊俦硎?。

包勝還表示，從全球看，中國(guó)電機(jī)廠(chǎng)商在家電領(lǐng)域已基本擠掉外資企業(yè)。工業(yè)領(lǐng)域，國(guó)產(chǎn)企業(yè)這幾年正在加速崛起，占領(lǐng)更多市場(chǎng)份額?！澳壳叭騺?lái)講，比較領(lǐng)先的（空心杯電機(jī)廠(chǎng)商）就是瑞士和德國(guó)的廠(chǎng)商。我們跟他們比，主要優(yōu)勢(shì)為規(guī)?；a(chǎn)所帶來(lái)的成本優(yōu)勢(shì)?！?/p>